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地板經(jīng)銷商未來發(fā)展方向:逆襲、布局、轉(zhuǎn)型

關(guān)鍵字:地板經(jīng)銷商  發(fā)展方向     來源:中華地板網(wǎng)     時間:2017/01/16

    導(dǎo)語:年底是各企業(yè)開展經(jīng)銷商年會的聚集期,近日就有不少地板企業(yè)正在年會上忙得不亦樂乎。年會作為地板企業(yè)一年中至關(guān)重要的活動之一,除了高層對這一年的總結(jié)匯報和展望、各種經(jīng)銷商發(fā)言之外,筆者認為,關(guān)于地板經(jīng)銷商的未來發(fā)展方向,也可利用年會活動讓大家一起討論一番。以下是行業(yè)內(nèi)人士對此話題的觀點提煉,聽來頗有裨益。

    未來將是經(jīng)銷商的時代
 
    國內(nèi)地板行業(yè)最開始依靠經(jīng)銷商的信息靈通、資源整合,將地板工廠的產(chǎn)品送達到千家萬戶,這個時候的工廠處于小、散、亂的狀態(tài),規(guī)?;鄬Ρ∪?隨后,規(guī)?;?、有影響力的地板工廠開始出現(xiàn),優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的緊缺讓工廠市場中處于優(yōu)勢地位;后來,建材市場整合了地板工廠和經(jīng)銷商,利用強大的品牌和地理優(yōu)勢成為優(yōu)勢的一方。
 
    如今的國內(nèi)地板行業(yè)已有一些經(jīng)銷商做的相當出色,他們在與工廠和家居賣場的博弈中,經(jīng)常占據(jù)優(yōu)勢地位。未來,經(jīng)銷商或是強勢的一方。他們甚至可能形成自己的獨立品牌,家居城和工廠成為資源被整合者。因為將來最有價值的不是場地或者產(chǎn)品,而是渠道的服務(wù)、管理能力,這個是任何人都代替不了的,渠道的服務(wù)能力將成為最有價值的內(nèi)容??梢灶A(yù)見的是,更多的經(jīng)銷商明星將陸續(xù)誕生,經(jīng)銷商逆襲的時代即將到來。
 
    地板經(jīng)銷商要學(xué)會布局
 
    逆襲并不容易,它要求很強的品牌運營能力、資源管理能力等等,而在這個巨變的時代,地板經(jīng)銷商更重要的是要學(xué)會布局。經(jīng)銷商分為“溫飽型”和“事業(yè)型”兩種,并針對2種不同的類型實施不同的管理措施,做得好得事業(yè)型經(jīng)銷商將有機會成為公司真正的股東,同時還要推動一部分有實力、有機會成為事業(yè)型的溫飽型經(jīng)銷商進行轉(zhuǎn)型。要想深做一個城市,必須要想辦法、思長遠,強能力,多賺錢,等機會,等待發(fā)展的機會。
 
    如何布局?在區(qū)域市場上要善于做自己的品牌運營,地板經(jīng)銷商在開店選址上要有專業(yè)的商業(yè)敏感度和意識,要有自己的團隊管理理念方式等等。地板經(jīng)銷商的成功就是地板工廠的成功、品牌的成功,但未來,工廠會成為經(jīng)銷商的服務(wù)方。經(jīng)銷商要立大目標,加強能力,就得找到適應(yīng)時代的方法。
 
    地板經(jīng)銷商需積極轉(zhuǎn)型
 
    要實現(xiàn)逆襲,地板經(jīng)銷商必須要轉(zhuǎn)型。粗放經(jīng)營將被淘汰,未來的地板經(jīng)銷商將成為資源的整合者、品牌的運營者和服務(wù)的提供者?,F(xiàn)在的大部分經(jīng)銷商都是從基層一步步干上來,是全能型選手,但正是因為這樣,團隊的整體戰(zhàn)斗力就發(fā)揮不出來,尤其是現(xiàn)在的90后員工有著獨立個性和創(chuàng)新欲望,經(jīng)銷商必須從以往的“指揮型”領(lǐng)導(dǎo),轉(zhuǎn)變?yōu)椤皢l(fā)型”管理。經(jīng)銷商要做大腦,而不是四肢。除此之外,整個團隊的經(jīng)營和服務(wù)意識,也要有個轉(zhuǎn)型,跟上時代。
 
    地板經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的第二件事,就是要“敢于嘗試任何新的,自己不能理解的東西”,主動的去鼓勵創(chuàng)新,試錯,為創(chuàng)新、試錯買單。以往老的經(jīng)驗在新的時代可能在逐步失效,這個時候如果還固守常規(guī),就是在錯失機會。無論如何,經(jīng)銷商的價值將會在未來被極大的釋放出來。
 
    想要抓住市場,地板經(jīng)銷商首先是懂得在大勢中看到機會、把握機會。其次,就是要在看準機會后迅速布局。未來的經(jīng)銷商有非常大的發(fā)展空間,但前提是你抓住這個機會并且去大膽布局。逆襲、布局、轉(zhuǎn)型這三個關(guān)鍵詞值得每一個地板人深思!

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