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車間團(tuán)購(gòu)別出心裁 地板企業(yè)促銷要講究新意

關(guān)鍵字:地板如何促銷  地板如何吸引消費(fèi)者     來(lái)源:中華地板網(wǎng)     時(shí)間:2013/12/02

    導(dǎo)語(yǔ):11月20日至12月21日,某地板企業(yè)在全省啟動(dòng)“巴蜀時(shí)刻搶破底線”首屆車間團(tuán)購(gòu)節(jié)活動(dòng)。據(jù)了解,活動(dòng)啟動(dòng)一周以來(lái),全省各地消費(fèi)者踴躍報(bào)名。

    11月20日至12月21日,某地板企業(yè)在全省啟動(dòng)“巴蜀時(shí)刻搶破底線”首屆車間團(tuán)購(gòu)節(jié)活動(dòng)。據(jù)了解,活動(dòng)啟動(dòng)一周以來(lái),全省各地消費(fèi)者踴躍報(bào)名?;顒?dòng)主辦方介紹,工廠此次直擊底價(jià),將渠道費(fèi)用直接反饋給消費(fèi)者。團(tuán)購(gòu)的方式很多見(jiàn),但是車間團(tuán)購(gòu)節(jié)還是較為新鮮的,企業(yè)在進(jìn)行銷售的時(shí)候也要明確其目的性。

  企業(yè)需明確促銷目的
 
  中國(guó)的消費(fèi)者,75%是沖動(dòng)性購(gòu)買,只有25%是計(jì)劃性購(gòu)買,顧客受現(xiàn)場(chǎng)的銷售氛圍、陳列展示、促銷活動(dòng)、服務(wù)水平等等因素影響,因此,通過(guò)促銷拉動(dòng)來(lái)增進(jìn)產(chǎn)品的銷售,是很多企業(yè)經(jīng)常采用的方法或技巧。在產(chǎn)品品類、銷售方式、門店形象嚴(yán)重同質(zhì)化的家居建材行業(yè),促銷更是成了吸引顧客走進(jìn)門店形成交易的有效法寶。然而促銷同質(zhì)化是導(dǎo)致促銷成為雞肋的最嚴(yán)重問(wèn)題之一,要解決這個(gè)問(wèn)題,活動(dòng)策劃人員首先要做的不應(yīng)該是拍著腦袋想方案,而是要思考一下促銷的目的是什么。
 
  由于地板產(chǎn)品是冷關(guān)注度產(chǎn)品,顧客在購(gòu)買這些產(chǎn)品的時(shí)候通常都會(huì)進(jìn)行幾輪的比較才會(huì)最終確定產(chǎn)品,所以銷售人員一定要耐心仔細(xì)地向顧客介紹產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士表示,用促銷活動(dòng)刺激顧客提前下單,以防夜長(zhǎng)夢(mèng)多,這是家居建材門店促銷的第一個(gè)目的。
 
  由于顧客對(duì)地板等建材產(chǎn)品不了解,所以需要花費(fèi)很多的時(shí)間在店內(nèi)逗留,如何延長(zhǎng)顧客留在店內(nèi)的時(shí)間,成為促銷活動(dòng)的第二個(gè)目的。除了考慮到顧客的時(shí)間問(wèn)題,還要考慮到顧客的金錢問(wèn)題,那就是如何讓顧客買更多,買更貴,這是第三個(gè)目的。而第四個(gè)目的,則是如何鼓勵(lì)顧客成為你的品牌義務(wù)宣傳員,愿意幫你帶人過(guò)來(lái)。
 
  促銷要尋求創(chuàng)新
 
  "在泛濫的節(jié)日促銷中想要脫穎而出,最重要的還是要大力創(chuàng)新,突破舊有的營(yíng)銷模式,地板企業(yè)需要揣摩目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理,結(jié)合節(jié)日特點(diǎn),致力于吸引消費(fèi)者關(guān)注和消費(fèi)。"一賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人如此表示。
 
  促銷不是萬(wàn)能的,但沒(méi)有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍,操作得好,地板企業(yè)盈利,操作不好,影響品牌形象,失去了消費(fèi)者信任。地板企業(yè)要做好促銷有四點(diǎn)需要注意:一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價(jià)格戰(zhàn);三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動(dòng),雙重優(yōu)惠,把好處讓利到消費(fèi)者身上。
 
  任何地板企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝,就必須重視品牌發(fā)展。地板營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈,地板企業(yè)只有在營(yíng)銷上采取明智務(wù)實(shí)策略,不斷創(chuàng)新,才能打動(dòng)消費(fèi)者,取得良好業(yè)績(jī),樹(shù)立自己的品牌形象。

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