引領(lǐng)地板終端市場(chǎng) 完成全員活動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

關(guān)鍵字：地板市場(chǎng)  戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型     來(lái)源：中華建材網(wǎng)     時(shí)間：2017/05/17

    導(dǎo)語(yǔ)：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是以活動(dòng)為載體，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)獲得品牌提升或者銷(xiāo)量增長(zhǎng)。傳統(tǒng)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)存在這數(shù)量少、內(nèi)容不夠豐富、體系不夠完整等問(wèn)題，想要引領(lǐng)地板終端市場(chǎng)，企業(yè)就需要完成全員營(yíng)銷(xiāo)到全員活動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

    解析地板活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

    過(guò)去，地板廠商總是喜歡將“全員營(yíng)銷(xiāo)”口號(hào)掛在嘴邊，甚至拋出“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”等觀點(diǎn)，激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在一線市場(chǎng)上持續(xù)深耕細(xì)作;現(xiàn)在，地板廠商則要全面升級(jí)并快速實(shí)施“全員活動(dòng)”的新思維，將“活動(dòng)”作為貫穿整個(gè)地板終端推廣、促銷(xiāo)的全過(guò)程，上演“活動(dòng)無(wú)處不在無(wú)時(shí)不在”的營(yíng)銷(xiāo)新格局。

    雖然過(guò)去兩年，很多地板廠商加大并加快的促銷(xiāo)和推廣活動(dòng)周期及頻次，與自身在過(guò)去10多年相比，有了顯著提升，但仍然存在三大問(wèn)題：一是在數(shù)量上，地板活動(dòng)還不夠多;二是在內(nèi)容上，地板活動(dòng)還不夠豐富;三是在體系上，地板活動(dòng)還不夠有計(jì)劃、有目標(biāo)、持續(xù)性。

    在最近一兩年來(lái)的地板廠商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)群體中，不乏一些質(zhì)疑活動(dòng)效果，擔(dān)心活動(dòng)投入打水漂的人。出現(xiàn)這種情況很正常，但絕對(duì)不能因此而放棄“搞活動(dòng)”。出現(xiàn)活動(dòng)效果不好的情況，需要反思活動(dòng)在策劃、實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題和不足。
完成全員營(yíng)銷(xiāo)到全員活動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

    梳理中國(guó)地板廠商的終端營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)去20多年以來(lái)主要停留在一個(gè)階段。那就是等客上門(mén)，并在最近幾年開(kāi)始向“拉客上門(mén)”。這顯然已經(jīng)不符合當(dāng)前地板市場(chǎng)終端和營(yíng)銷(xiāo)的需求，而是應(yīng)該“用戶在哪里，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就應(yīng)該辦到哪里”，不是簡(jiǎn)單的拉客上門(mén)，而是門(mén)外的現(xiàn)場(chǎng)攔截。

    對(duì)于地板廠商來(lái)說(shuō)要想在2017年終端市場(chǎng)上有所引爆，必須要完成“從全員營(yíng)銷(xiāo)到全員活動(dòng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將全員營(yíng)銷(xiāo)徹底落地，通過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，真正完成全員營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型，從而讓每個(gè)員工都成為“推廣員、銷(xiāo)售員和業(yè)務(wù)員”。

    同時(shí)在策略上，要從銷(xiāo)售門(mén)店內(nèi)部“臨門(mén)一腳”的終端攔截，快速進(jìn)入無(wú)處不在的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的“用戶攔截”。要真正通過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)分布在不同區(qū)域、不同商業(yè)地帶的促銷(xiāo)活動(dòng)、推廣活動(dòng)，甚至是產(chǎn)品的體驗(yàn)品鑒活動(dòng)，通過(guò)這種形式多樣、內(nèi)容各異的活動(dòng)，成功在茫茫人海中“精準(zhǔn)抓住用戶和需求”。

    盡管活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是很多企業(yè)都會(huì)采取的市場(chǎng)策略，但仍需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行差異化細(xì)分，針對(duì)不同市場(chǎng)環(huán)境采取相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容和形式，這樣才能激發(fā)消費(fèi)熱情，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)新格局。