運(yùn)動(dòng)木地板企業(yè)發(fā)展需注重消費(fèi)者需求

關(guān)鍵字：運(yùn)動(dòng)木地板  消費(fèi)者需求     來(lái)源：商洛之窗     時(shí)間：2018/03/17

    導(dǎo)語(yǔ)：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的飛速發(fā)展，整個(gè)社會(huì)正發(fā)生著深刻的變革?，F(xiàn)如今，地板行業(yè)作為家居建材行業(yè)中起步相對(duì)較早，并且發(fā)展已經(jīng)接近成熟的產(chǎn)業(yè)，自然也在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，發(fā)生著改變。對(duì)于地板企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，企業(yè)又該如何迎合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)？

    地板市場(chǎng)消費(fèi)需求發(fā)生改變

    馬云有一句話(huà)是“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好”。從當(dāng)下的情況看，這句話(huà)對(duì)中國(guó)所有地板企業(yè)都是適用的，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)將要在未來(lái)面臨一場(chǎng)極其殘酷的轉(zhuǎn)型。這個(gè)過(guò)程中，可能至少有一半的傳統(tǒng)地板企業(yè)會(huì)離開(kāi)令人戀戀不舍的戰(zhàn)場(chǎng)，而活下來(lái)的企業(yè)都將完成一次重生，迎接更加美好的明天。

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還有一個(gè)顯著的特點(diǎn)是，新生代逐漸成為市場(chǎng)上的消費(fèi)主題。80后成為消費(fèi)主力，人口紅利的減少。對(duì)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，人口紅利減少會(huì)帶來(lái)致命的影響。一方面人力成本要增加，另一方面生產(chǎn)過(guò)剩無(wú)人消費(fèi)，再加上土地成本、稅收優(yōu)惠、環(huán)保成本這些因素的影響，不少地板企業(yè)哀嘆“利潤(rùn)像刀鋒一樣薄”。

    地板企業(yè)需注重消費(fèi)者需求

    過(guò)去20多年里中國(guó)商業(yè)界，創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)，甚至思維的模型都是由62-75年這一代所決定的，但是現(xiàn)在80后已經(jīng)接棒了。80后不僅是消費(fèi)的最大群體，而且在創(chuàng)業(yè)上也已經(jīng)成為了最大群體，數(shù)據(jù)顯示淘寶800萬(wàn)商家，至少有85%以上都是80后出生的。80后是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的一代，消費(fèi)習(xí)慣偏向個(gè)性化，地板企業(yè)只有滿(mǎn)足他們的需求，才能得到持續(xù)的發(fā)展。

    專(zhuān)注為用戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值，對(duì)于大部分的地板企業(yè)而言，未來(lái)的企業(yè)會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，越來(lái)越窄眾化。這意味著地板企業(yè)需要在產(chǎn)品上重度垂直，讓自己成為一個(gè)更專(zhuān)業(yè)的企業(yè)。在消費(fèi)者關(guān)系上，讓所有的利益相關(guān)者都參與進(jìn)來(lái)，O2O也好，社區(qū)場(chǎng)景也好，C2B長(zhǎng)尾制造也好。地板企業(yè)要善于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在流通、傳遞上提升效率、消減距離，不論是信息流、物流還是資金流都是如此，讓用戶(hù)以最少動(dòng)作、最便利途徑獲得他想要的任何東西。

    因此，在互聯(lián)網(wǎng)這條道路上，地板企業(yè)的發(fā)展并非單純的進(jìn)入電商領(lǐng)域，借助互聯(lián)網(wǎng)地板企業(yè)需要更深入地拉伸與消費(fèi)者的關(guān)系。唯有如此，地板企業(yè)才能更大程度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)。

    地板行業(yè)在我國(guó)發(fā)展了近三十年，這三十年來(lái)，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展，地板行業(yè)也在不斷地發(fā)生著變化，不論是市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，還是消費(fèi)的喜惡趨勢(shì)，都需要地板企業(yè)不斷地調(diào)整自己的戰(zhàn)略節(jié)奏。

    在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重以及企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的行業(yè)背景下，創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不可或缺的因素。創(chuàng)新不單單是產(chǎn)品、技術(shù)、工藝的創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)模式也需要?jiǎng)?chuàng)新。那么地板企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之路到底要怎么走呢？

    創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

    俗話(huà)說(shuō)，思想支配著行為。只有先有了觀(guān)念上的創(chuàng)新，才會(huì)去進(jìn)行創(chuàng)新的行為。如果企業(yè)還是堅(jiān)持原來(lái)的“市場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，只看到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，而不懂得“競(jìng)爭(zhēng)與合作”，就很難從觀(guān)念上、思想上去主張營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，更不要說(shuō)落實(shí)到現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中了。

    創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理

    營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新就要從新的角度來(lái)重新創(chuàng)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，加大對(duì)現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所需的投入，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)，建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格執(zhí)行售前、售中、售后的服務(wù)理念，提高營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量，切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理工作。

    創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段

    營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新主要包括兩個(gè)方面，一是技術(shù)創(chuàng)新，二是服務(wù)創(chuàng)新。企業(yè)要善于利用當(dāng)代的網(wǎng)絡(luò)化，信息化，數(shù)字化的傳播技術(shù)，不斷創(chuàng)新完善自己的營(yíng)銷(xiāo)管理手段。企業(yè)可以通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，使員工養(yǎng)成“我要為客戶(hù)服務(wù)”等自覺(jué)主動(dòng)的服務(wù)觀(guān)念。從而提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

    創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

    所謂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，就是是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)思想的指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件的分析，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各要素進(jìn)行最佳搭配，并制定出為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的長(zhǎng)期方針和策略。企業(yè)只有充分利用各種營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)和技巧制定出一套適合自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)

    回望2015年，我國(guó)楓木、柞木、水曲柳，楓樺木，價(jià)格都在上漲，運(yùn)動(dòng)木地板行業(yè)的發(fā)展陷入困境，降低成本再一次成了廠(chǎng)家的難題。從2008年開(kāi)始運(yùn)動(dòng)木地板行業(yè)已經(jīng)不再是人們想象的利潤(rùn)可觀(guān)了，近兩年的人工成本和材料成本更是壓的很多商家?guī)缀跻舷⒘恕?br />
    從2008年以后，色差板運(yùn)動(dòng)木地板已經(jīng)被很多商家炒作起來(lái)，其實(shí)色差板也不影響運(yùn)動(dòng)性能，經(jīng)過(guò)修飾也很美觀(guān)。隨著木材價(jià)格上漲，如今色差板的價(jià)格也跟著漲了，目前色差板運(yùn)動(dòng)木地板面板的批發(fā)價(jià)格也在170-180元/平米之間。

    受到原材料的價(jià)格影響，許多商家也推出了實(shí)木貼皮的運(yùn)動(dòng)木地板，就是在色差板的上面貼一層0.6-1mm厚的實(shí)木表皮，這樣運(yùn)動(dòng)木地板美觀(guān)度極佳，顏色均勻，色差小。也是不錯(cuò)的選擇，性?xún)r(jià)比也是比較高的。

    2016年的運(yùn)動(dòng)木地板行業(yè)發(fā)展形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)，運(yùn)動(dòng)木地板的原材料上漲20%，而我國(guó)東北的林場(chǎng)已經(jīng)禁止砍伐。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)日益激烈，而縱觀(guān)我國(guó)的發(fā)展形勢(shì)，運(yùn)動(dòng)木地板的需求量仍然在不斷的上升。我國(guó)正在全國(guó)發(fā)展體育健身事業(yè)，隨著社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步、人們生活水平的不斷提高，體育運(yùn)動(dòng)和人類(lèi)的健康發(fā)展更是國(guó)民發(fā)展的重點(diǎn)工程。在這樣的大形勢(shì)下，運(yùn)動(dòng)木地板行業(yè)的發(fā)展空間仍然是巨大的。但當(dāng)前面臨的進(jìn)退兩難的局面商家該如何應(yīng)對(duì)？

    2016年，運(yùn)動(dòng)木地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)會(huì)怎樣，價(jià)格戰(zhàn)仍將持續(xù)，但我們還是呼吁消費(fèi)者能更加注重品牌、運(yùn)動(dòng)性能。長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)這必然會(huì)使運(yùn)動(dòng)木地板的技術(shù)含量大大的縮水。作為客戶(hù)我想還是應(yīng)該更注重產(chǎn)品的品質(zhì)。

    2016年，是運(yùn)動(dòng)木地板行業(yè)的新開(kāi)始，許多商家也會(huì)研發(fā)出新的運(yùn)動(dòng)木地板產(chǎn)品，這也許是形勢(shì)所迫，也許是行業(yè)發(fā)展的必然。比如高端產(chǎn)品中防火運(yùn)動(dòng)木地板絕對(duì)可以成為第一亮點(diǎn)，一直以來(lái)防火運(yùn)動(dòng)地板備受關(guān)注，也頗有爭(zhēng)議。我國(guó)已將體育館木地板防火列為國(guó)家強(qiáng)制性要求，商家也是絞盡腦汁，不惜重金研發(fā)防火型木地板，目前河北雙鑫體育運(yùn)動(dòng)木制地板廠(chǎng)在行業(yè)內(nèi)率先走在了行業(yè)的前沿，做15年品牌的河北雙鑫體育，在運(yùn)動(dòng)木地板行業(yè)中一直是行業(yè)中的佼佼者，早在2011年雙鑫體育已經(jīng)陸續(xù)推出防火型舞臺(tái)地板并通過(guò)了北京市消防局的檢測(cè)認(rèn)證達(dá)到B1級(jí)防火阻燃（難燃級(jí)）。而后又相繼推出防火型運(yùn)動(dòng)木地板，防火型工業(yè)地板，防火型木地板，都通過(guò)了國(guó)家防火材料檢驗(yàn)測(cè)試中心的檢測(cè)達(dá)到B1級(jí)防火阻燃（難燃級(jí)）。取得了巨大的成就。2016年，中低端產(chǎn)品也將成為運(yùn)動(dòng)木地板發(fā)展的新趨勢(shì)，比如以前都是用楓木獨(dú)條或亂尺，但是現(xiàn)在價(jià)格太高，就可以降低點(diǎn)要求采用楓木三拼指接集成地板，楓木四拼地板，或者楓木色差板等。

    時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，但無(wú)論怎樣體育運(yùn)動(dòng)事業(yè)都是人類(lèi)發(fā)展的重點(diǎn)工程。讓我們順應(yīng)時(shí)代，與時(shí)俱進(jìn)。為繁榮我國(guó)體育運(yùn)動(dòng)事業(yè)而不懈努力，奮發(fā)圖強(qiáng)，奉獻(xiàn)我們的一份綿薄之力！