地板等家居電商有幾道坎 企業(yè)需如何突破求利潤(rùn)？

關(guān)鍵字：地板電商  突破求利潤(rùn)     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2014/08/15

    導(dǎo)語(yǔ)：目前，電商大有“呼風(fēng)喚雨”之勢(shì)向著地板等家居企業(yè)席卷而來(lái)，面對(duì)這一形勢(shì)，部分地板企業(yè)采取緊緊跟隨的腳步。

    目前，電商大有“呼風(fēng)喚雨”之勢(shì)向著地板等家居企業(yè)席卷而來(lái)，面對(duì)這一形勢(shì)，部分地板企業(yè)采取緊緊跟隨的腳步，開(kāi)始紛紛試水電商，但是也有部分地板企業(yè)對(duì)于電商仍舊持有不置可否的態(tài)度。
 
　　地板等家居電商面臨難題 企業(yè)如何突破?
 
　　從品類特性的角度出發(fā)，家居電商面臨著兩大難題。首當(dāng)其沖的是購(gòu)物體驗(yàn)，與3C、圖書以及服裝鞋帽等標(biāo)準(zhǔn)品或者相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)品相比家居顯然更加注重現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)，一件產(chǎn)品除了自身的外觀、材質(zhì)等要滿足消費(fèi)者的需求外，還要與家里的其他物品能有機(jī)搭配在一起，很多時(shí)候消費(fèi)者需要去看一看、摸一摸、感受一下，才能放心購(gòu)買。
 
　　地板等家居購(gòu)買一般也屬于家庭的重大資產(chǎn)添置，使用的年限會(huì)比較久，因此購(gòu)買也會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎。其次是目前難以解決的“最后一公里”問(wèn)題。地板等家居屬于大件貨品，需要走特殊的快遞物流，不過(guò)目前能夠提供這一專業(yè)服務(wù)的公司并不多。除了配送外，很多商品還有安裝、維護(hù)以及保養(yǎng)等其他需求，這是單純線上銷售難以解決的問(wèn)題。
 
　　總之，因?yàn)榈匕宓燃揖赢a(chǎn)品更加注重購(gòu)物體驗(yàn)，一方面大部分消費(fèi)者還沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，另一方面即使網(wǎng)購(gòu)，退貨率也會(huì)比較高，再加上并不便捷的物流配送以及高昂的成本，地板等家居電商可以說(shuō)舉步維艱。從全球范圍內(nèi)來(lái)看，地板等家居電商目前也都沒(méi)有成為主流，線上的滲透率并不高。
 
　　地板電商是求更高利潤(rùn) 企業(yè)需明確目標(biāo)
 
　　探尋電商的背后，企業(yè)的利潤(rùn)有多少?退貨率多少?隨著電商的發(fā)展，其推廣費(fèi)用也逐年飆升，高昂的推廣費(fèi)用會(huì)讓很多企業(yè)無(wú)法承受，這樣可能在未來(lái)會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)渠道反彈的機(jī)會(huì)，大家寧愿將更多的財(cái)力物力人力投入到傳統(tǒng)渠道建設(shè)，而不愿投入到電商領(lǐng)域。
 
　　正如,業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的“如果停掉淘寶的推廣費(fèi)，咱們的網(wǎng)店還能活下去嗎?” 某地板專業(yè)人士認(rèn)為，如若按照50%的毛利計(jì)算，15%到20%的推廣費(fèi)是很正常的，傳統(tǒng)企業(yè)辛辛苦苦一年做到2個(gè)億元，4000萬(wàn)元給了淘寶，基本是給淘寶打工。
 
　　但是，作為發(fā)展趨勢(shì)，電商必須發(fā)展，企業(yè)著力開(kāi)展電商也不失為一種好的策略。但是，傳統(tǒng)企業(yè)做電商遇到挫折，要看清當(dāng)前自己所遭遇的局勢(shì)。對(duì)于品牌商而言，電子商務(wù)，重在商務(wù);對(duì)于地板企業(yè)而言，電子商務(wù)，重在電子。若押錯(cuò)了寶，遭受的損失也將由自己買單。