地板促銷戰(zhàn)略僅為權(quán)宜 長遠發(fā)展需回歸本質(zhì)
關(guān)鍵字:促銷戰(zhàn)略 本質(zhì) 來源:中華地板網(wǎng) 時間:2015/09/21
導(dǎo)語:地板行業(yè)在國內(nèi)歷經(jīng)近三十年的發(fā)展,如今受到一系列內(nèi)外因素的制約,發(fā)展態(tài)勢逐漸趨向緩和。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展,當(dāng)下市場競爭異常激烈,不少企業(yè)紛紛走上了促銷路線,希望通過低價吸引更多消費者,從而提高產(chǎn)品銷量。其實,從地板企業(yè)長遠發(fā)展角度來說,促銷戰(zhàn)略或起到一定程度上的阻礙作用。
產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略廣受地板企業(yè)青睞
隨著整個家居建材行業(yè)銷售形勢走低,各大賣場降價潮從未消失,而且還上演得更加激烈,促銷的花樣越來越豐富。某地板品牌負(fù)責(zé)人表示,雖然行業(yè)數(shù)據(jù)是不錯,不過在現(xiàn)實當(dāng)中如果想銷售更多的產(chǎn)品,只能依靠這種降價的手段,因為目前市場上的同類產(chǎn)品非常多,你不降價那么消費者就購買其他商家的產(chǎn)品。
在這種背景下,最終市場上形成了一個連鎖性的反應(yīng),這種降價潮已經(jīng)傳遞到市場上越來越多商家的經(jīng)營方式中,因此出現(xiàn)大幅度打折的現(xiàn)象顯得理所當(dāng)然。就目前國內(nèi)地板市場的戰(zhàn)略方向而言,無疑就是價格促銷戰(zhàn),然而,隨著消費市場逐漸的理性化,價格戰(zhàn)已逐漸“失寵”。對此,不少業(yè)內(nèi)人士提出,現(xiàn)今國內(nèi)地板行業(yè)深陷產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)等促銷泛濫的漩渦中,品牌宣傳成為企業(yè)的解救之道。
地板企業(yè)發(fā)展需回歸本質(zhì)
就當(dāng)下地板市場而言,企業(yè)企業(yè)競爭的是營銷和服務(wù),比的是品牌建設(shè),每個企業(yè)會根據(jù)自己的業(yè)務(wù)狀況制定新的營銷方式。從整體來看,地板等家居企業(yè)不能缺營銷,同時,也不能過度營銷。在競爭激烈的地板市場,企業(yè)想要讓消費者清楚認(rèn)知到品牌的獨特定位,也就需要加大廣告宣傳的力度。
一直以來,品牌建設(shè)都是企業(yè)發(fā)展過程中非常重要的一環(huán)。品牌宣傳作為營銷中最重要的一部分是需要很大耐心的,需要一點一滴積累提升的。地板企業(yè)在產(chǎn)品線組合和展示系統(tǒng)還沒完善的時候,在企業(yè)形象和品牌形象還沒得到大的改觀和完善的時候,盲目花巨資做招商和形象宣傳,品牌知名度是有了,但品牌美譽度并沒有明顯的提高,也就沒法保證營銷的后續(xù)效果了。因此,地板企業(yè)品牌宣傳切不可貿(mào)然行事。
頻繁的促銷戰(zhàn)略的確能夠在短期內(nèi)促進地板企業(yè)的發(fā)展,但從長遠的發(fā)展角度來說,地板企業(yè)發(fā)展還需回歸到品牌塑造和產(chǎn)品質(zhì)量這等本質(zhì)問題上來。只有從本質(zhì)出發(fā),地板企業(yè)才能取得長足的發(fā)展。
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