雙十一保衛(wèi)戰(zhàn) 地板賣場(chǎng)讓O2O進(jìn)退兩難

關(guān)鍵字：地板  雙十一  地板賣場(chǎng)     來(lái)源：木城網(wǎng)     時(shí)間：2013/11/12

    導(dǎo)語(yǔ)：在建材家居行業(yè)中，家居賣場(chǎng)的影響力根深蒂固，可謂占據(jù)了家居市場(chǎng)的半壁江山。要想讓O2O模式在建材家居行業(yè)之中普及，賣場(chǎng)是座難以逾越的大山。

    在建材家居行業(yè)中，家居賣場(chǎng)的影響力根深蒂固，可謂占據(jù)了家居市場(chǎng)的半壁江山。要想讓O2O模式在建材家居行業(yè)之中普及，賣場(chǎng)是座難以逾越的大山。

    “雙11”還沒(méi)到來(lái)，天貓?jiān)诩揖悠奉惖腛2O部署昨天因遭遇紅星美凱龍等19家實(shí)體家居賣場(chǎng)的集體抵制而擱淺。據(jù)了解，昨天，有家居企業(yè)人士透露，受廠家壓力而不得不讓步的天貓，向商家群發(fā)郵件叫停了O2O的相關(guān)條款。實(shí)木地板業(yè)內(nèi)人士分析，此次實(shí)體賣場(chǎng)與電商的正面交鋒或許說(shuō)明，現(xiàn)階段，并非所有行業(yè)都能“電商包打天下”。

　　此次風(fēng)波源起天貓“雙11”促銷的O2O計(jì)劃。所謂O2O即從線上到線下的一種新銷售模式，即消費(fèi)者在線下體驗(yàn)和選擇產(chǎn)品，然后回線上下單支付，然后再由線下負(fù)責(zé)送貨、安裝、調(diào)試等。換句話說(shuō)，根據(jù)天貓的想法，家具消費(fèi)者到賣場(chǎng)中去挑選好商品，然后回網(wǎng)上找到同樣型號(hào)產(chǎn)品下單支付，最終賣場(chǎng)淪為免費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)。

　　此舉引起家居賣場(chǎng)的集體反彈。中國(guó)家居行業(yè)19家規(guī)模較大連鎖或區(qū)域賣場(chǎng)——居然之家、紅星美凱龍、吉盛偉邦、集美、金馬凱旋、歐亞達(dá)、月星、成都巴益、陜西明珠、西安大明宮、香河金鑰匙、廣東盧浮宮、哈爾濱紅旗、成都富森美等日前聯(lián)合向入駐商家發(fā)文，明確“不能變相讓賣場(chǎng)成為電商的線下體驗(yàn)場(chǎng)所，不能讓經(jīng)銷商成為電商的線下搬運(yùn)工?！?br />
　　“這次天貓有點(diǎn)太急了，他們動(dòng)了家居賣場(chǎng)最關(guān)鍵的乳酪!”長(zhǎng)期關(guān)注家居行業(yè)發(fā)展的行業(yè)人士劉荷清昨天則告訴北京青年報(bào)記者。他介紹，目前各家居賣場(chǎng)的盈利模式基本都是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)加銷售倒扣(即按照成交額一定比例提成)的模式。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些賣場(chǎng)大幅減少甚至取消了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，這樣一來(lái)，銷售倒扣成了賣場(chǎng)的主要收入來(lái)源。天貓打算讓消費(fèi)者“到店里選好回網(wǎng)上下單的模式”無(wú)疑直接觸及了家居賣場(chǎng)最根本的利益。

　　他介紹，家居產(chǎn)品的個(gè)性化和體驗(yàn)需求強(qiáng)烈，僅憑借網(wǎng)上圖片的文字介紹很難讓顧客領(lǐng)會(huì)到產(chǎn)品的全部，而且家居產(chǎn)品的物流、售后復(fù)雜，這些都是電商銷售家居產(chǎn)品一直推廣不起來(lái)的主要原因。此次天貓打算把家居銷售拓展到線下也是看到了單一電商銷售家居的弱勢(shì)?！跋窦揖訉?shí)木地板這類產(chǎn)品，至少未來(lái)幾年內(nèi)主要銷售渠道還是實(shí)體賣場(chǎng)，賣場(chǎng)在各家居廠家心目中的話語(yǔ)權(quán)依然強(qiáng)大，這也是紅星美凱龍們一發(fā)威，天貓就退縮的緣故!”

    事實(shí)上，電商與實(shí)體店的沖突并非從這次才開(kāi)始，此前無(wú)論書(shū)店還是家電賣場(chǎng)其實(shí)都遭受電商挑戰(zhàn)并以失敗告終。此次家居賣場(chǎng)的反擊，從目前天貓讓步的結(jié)果來(lái)看，還是紅星美凱龍等暫時(shí)占上風(fēng)。不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士稱“家居賣場(chǎng)與其做無(wú)謂抵抗不如主動(dòng)迎接銷售模式的變革。”他們認(rèn)為，天貓的讓步可能是暫時(shí)的，搶奪傳統(tǒng)賣場(chǎng)的份額是電商們生存下去的根本，因此不排除電商會(huì)有新的應(yīng)對(duì)策略。

    在“雙十一”的O2O模式交鋒中，雖然各大家居賣場(chǎng)占據(jù)了上風(fēng)，但在電商發(fā)展的大趨勢(shì)下，一味采取抵制并非良策，固封自守，到最后很可能會(huì)令家居賣場(chǎng)陷入進(jìn)退兩難的境地。