地板企業(yè)反守為攻 大店模式不可盲目復(fù)制

關(guān)鍵字：地板  反守為攻     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2016/03/30

    導(dǎo)語(yǔ)：經(jīng)濟(jì)下行，樓市不振，2015年被稱為家居建材行業(yè)有史以來(lái)最困難的一年。在市場(chǎng)的沖擊下，多數(shù)企業(yè)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，并采取縮減店面面積或減少店面數(shù)量的方式度過(guò)寒冬。然而，有的品牌卻是反守為攻，店面越開越大。這是一種挑戰(zhàn)，也是一種突破，地板企業(yè)可以嘗試，但不能盲目復(fù)制。

大店模式魅力何在?

 

目前市場(chǎng)上具有一定實(shí)力和規(guī)模的地板企業(yè)，都想在家居賣場(chǎng)內(nèi)開大店。那么，大店對(duì)于這些品牌而言到底魅力何在?

 

一家四、五十平方米的小店面，擺放一張桌子、幾把椅子，整個(gè)空間幾乎就被占據(jù)了大半。從企業(yè)的角度講，小店面除了銷售產(chǎn)品以外，在家居體驗(yàn)感方面卻很受限?！捌髽I(yè)賣的不僅僅是某一款產(chǎn)品，更是這個(gè)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的居住體驗(yàn)感受，所以在產(chǎn)品的展示上，不能將產(chǎn)品孤零零地?cái)[放在店內(nèi)，因?yàn)檫@樣客戶根本感受不到當(dāng)這款產(chǎn)品鋪裝在居室內(nèi)會(huì)是怎樣的氛圍?！痹谛袠I(yè)大佬看來(lái)，小規(guī)模的店面已經(jīng)不足以呈現(xiàn)出品牌的理念和產(chǎn)品所要傳遞的生活氛圍。

 

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的地板企業(yè)掌舵者們開始意識(shí)到，實(shí)體店的線下體驗(yàn)工作至關(guān)重要，產(chǎn)品體驗(yàn)感受的好與壞將直接影響消費(fèi)者是否決定選購(gòu)它。實(shí)體經(jīng)濟(jì)在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大潮的怪力席卷時(shí)，最需要做的就是將線下店面的體驗(yàn)感做強(qiáng)，只有將實(shí)體店的基本功做扎實(shí)了，真正做出有別于線上平臺(tái)的特點(diǎn)和差異化來(lái)，才能最終將電商化為實(shí)體店面引流的工具，使產(chǎn)品的體驗(yàn)感落到實(shí)處。

 

大店模式不能盲目復(fù)制

 

一些企業(yè)熱火朝天地開大店，但業(yè)內(nèi)也有人提出質(zhì)疑。在他們看來(lái)，開大店需要的開店資金也相對(duì)較多，在這樣低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，時(shí)機(jī)是否真的合適?

 

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)2015年全年累計(jì)銷售額同比下降近10%。全國(guó)建材家居市場(chǎng)2015年全年整體表現(xiàn)為需求不旺、商能過(guò)剩、景氣度“冷意十足”狀況。而且，這一狀態(tài)自2016年開年以來(lái)并未得到絲毫改善。在大品牌看來(lái)，正是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境不好，他們才有機(jī)會(huì)開大店。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌集中度越來(lái)越高，市場(chǎng)在萎縮，一些品牌開始被陸續(xù)淘汰出局，過(guò)度飽和的賣場(chǎng)終于有了一定的閑置資源，這時(shí)候一些實(shí)力雄厚的品牌開大店的需求開始得到滿足。

 

但“大店”意味著大投入，擴(kuò)大店面面積所增長(zhǎng)的租金數(shù)額也是一筆不小的投入。此外，店面的面積擴(kuò)大，店鋪的銷售人員數(shù)量也需隨之增加，這也是一筆數(shù)額不小的成本增長(zhǎng)。另外，店面裝修、產(chǎn)品擺樣等環(huán)節(jié)也會(huì)帶來(lái)成本增加。大店固然有眾多優(yōu)勢(shì)，開大店也有各種好處，但大店模式不能盲目復(fù)制。對(duì)于大品牌而言，渠道越多越好，必須硬著頭皮進(jìn)賣場(chǎng)，而且越高級(jí)的賣場(chǎng)越得進(jìn)，但是高級(jí)并不等于能賺錢，反而可能更難賺到錢，常規(guī)店面都如此，更何況大店。

 

目前來(lái)看，體驗(yàn)感是家居建材產(chǎn)品銷售過(guò)程中不可或缺的，所以開大店對(duì)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行。但如果企業(yè)要開大店，好地段、好賣場(chǎng)、賣場(chǎng)內(nèi)好位置這幾個(gè)因素必不可少，否則人流上不去，“大店”有可能從利器變成傷害自己的利刃?？梢哉f(shuō)，大店其實(shí)是逼著企業(yè)只許成功，不能失敗。