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終端門店仍是市場關鍵 木門企業(yè)如何經(jīng)營才好

關鍵字:木門     來源:九正建材網(wǎng)     時間:2016/04/27

    導語:很多木門企業(yè)會在裝修旺季之前,推出自己的新產(chǎn)品。對于木門企業(yè)而言新品的確可以在短時間內(nèi)被市場所親睞,可是長久來看在新品推出之后,如何快速鋪貨長久經(jīng)營才是關鍵。在這個時候就需要木門門店了。門店是企業(yè)與消費者溝通的媒介,即使在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如火如荼,木門企業(yè)“涉電”發(fā)展的時候,門店仍然是企業(yè)了解消費者最重要的媒介。所以在新品之后,木門企業(yè)該如何借助門店進行鋪貨呢?

新品第一步:布局終端店鋪

經(jīng)銷商與終端店鋪是一體的,排除了經(jīng)銷商方面的障礙,還得在終端店鋪做好策略才能有良好的銷售效果,第一步便是選擇能夠賣新品的店鋪。木門企業(yè)推出新品肯定是區(qū)別于“舊品”的,目標人群也不盡相同,所以經(jīng)銷商要通過對產(chǎn)品屬性、目標消費人群的分析,得出產(chǎn)品在哪些渠道銷售較好,鎖定能夠銷售新品的終端店,這是保證新品能夠上市成功的第一步,也是最為關鍵的步驟。選擇好店鋪,還需要對它們進行分類,分析其銷售規(guī)模、位置、庫存量等數(shù)據(jù),從而評估新品在每一家店鋪推進的規(guī)模。

除了選擇店鋪,推廣時把握節(jié)奏也很重要,在新品推廣初期要集中資源,在最短的時間內(nèi),對質(zhì)量最優(yōu)的一類終端店進行最大可能的開發(fā);然后再集中精力開發(fā)二類終端店,力求終端數(shù)量最大化,做足終端氛圍;新品市場銷售氛圍較好之后,經(jīng)銷商可以開發(fā)三、四類網(wǎng)點,做渠道補充。在開發(fā)的過程中,經(jīng)銷商一定要樹立終端店的質(zhì)量重于數(shù)量的意識,如果在推廣新品的過程中只單方面追求鋪貨率,新品必死無疑。

當然,不是選好店鋪和把握節(jié)奏就能穩(wěn)操勝券了,在終端銷售中的三個核心因素是利益、壓力和客情,木門品牌在借助店鋪推新品時,可以借助這三大因素來促進銷量,例如增加終端店的銷售壓力,提升與終端店的客情,多派技術人員前往指導工作等等。

新品第二步:充分展示新品

終于到了最關鍵的一個步驟,這才是木門品牌推出新品的意義。人人都是消費者,我們?nèi)ベI一樣東西,想的無非是有需求、質(zhì)量優(yōu)、促銷多、排列漂亮、服務好、氛圍熱鬧......買木門也是一樣,可以針對以上的消費心理來“對癥下藥”,讓客戶心甘情愿買產(chǎn)品。

大部分消費者最喜歡實惠,尤其是中國的消費者,不單單是“買二送一”這類的促銷活動,還需要產(chǎn)品質(zhì)量過關,這樣消費者才有物有所值的感覺,因此良好的產(chǎn)品品質(zhì)是支撐,加上多搞一些利用舊品帶新品,買新品送配件等的促銷活動,在同等情況下,消費者自然會優(yōu)先考慮您的產(chǎn)品。

在店鋪里,一定要留出足夠顯眼的位置和空間來展示新品,廠家給的宣傳物料充分利用起來,舉辦試用、抽獎等活動,讓來到店里的消費者感受到新品的銷售熱度,甚至被濃郁的銷售分為感染從而不自主的關注產(chǎn)品。

另外,店里的導購員對新品推廣具有直接作用,在決定推出新品前,木門品牌一定要與終端店鋪和經(jīng)銷商協(xié)商好對導購員進行培訓,新品的性能、功效、亮點要能清晰地表達出來,在推廣期間也可以出臺相應的激勵政策,獎勵績效好的導購員,競爭促進業(yè)績。

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