地板經(jīng)銷(xiāo)商沖刺業(yè)績(jī) 門(mén)店效果短板需解決

關(guān)鍵字：地板經(jīng)銷(xiāo)商  門(mén)店效果     來(lái)源：慧聰網(wǎng)     時(shí)間：2017/02/09

    導(dǎo)語(yǔ)：眾所周知，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣常常是憑借進(jìn)店的第一感覺(jué)來(lái)判斷一個(gè)品牌的影響力，這對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)也毫不例外。因此，標(biāo)準(zhǔn)門(mén)店建設(shè)是地板商家盈利的基礎(chǔ)。所謂“一屋不掃，何以?huà)咛煜隆?，地板企業(yè)需重視門(mén)店效果謀發(fā)展。

    銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳地板店面效果或?yàn)槭滓?/strong>

    門(mén)店是地板企業(yè)賴(lài)以生存的生命線(xiàn)，所以門(mén)店表現(xiàn)效果對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。不少處于大城市邊緣的縣城地板經(jīng)銷(xiāo)商常常抱怨說(shuō)，我們離大城市只要一二小時(shí)的距離，客單量大的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)都有私家車(chē)，他們轉(zhuǎn)身就到大城市去了，這固然有大城市高端大型賣(mài)場(chǎng)的吸引力。但是事實(shí)上，為何未能吸引顧客，為何未能留住顧客，還是需要從自身找原因，店面效果不盡如人意或?yàn)槭滓颉?br />
    目前，一級(jí)地板市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和所有的廠(chǎng)家對(duì)飾品軟裝已經(jīng)相當(dāng)重視，但在縣域城市能做到飾品統(tǒng)一，但飽滿(mǎn)的幾乎很少，這就顯得沒(méi)有品質(zhì)感與生活感;另外，導(dǎo)購(gòu)員團(tuán)隊(duì)素質(zhì)偏低，欠缺產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較差，沒(méi)有凝聚力與向心力。

    在消費(fèi)升級(jí)的情況下，依然有部分地板商家仍然沒(méi)有轉(zhuǎn)變觀(guān)念，在門(mén)店效果上有所欠缺，具體表現(xiàn)為如下問(wèn)題：

    1、片面追求單位面積產(chǎn)量，結(jié)果整個(gè)展廳被擠滿(mǎn)了貨品，全然出不了效果;

    2、商家能注意到擺場(chǎng)不能過(guò)滿(mǎn)，卻沒(méi)有注意到公共空間的規(guī)范，尤其是進(jìn)門(mén)處(包括前臺(tái))、收銀臺(tái)周邊的修飾與整潔;

    3、地板擺放位置混亂;主要體現(xiàn)在功能區(qū)域產(chǎn)品搭配不合理;滯銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有及時(shí)更換;飾品風(fēng)格與產(chǎn)品風(fēng)格，空間氛圍不兼容。

    重視門(mén)店建設(shè)地板企業(yè)才能使終端致勝

    決定地板終端店面最終成交的因素很多，包括店面位置、設(shè)計(jì)裝修、面積大小、品牌影響力、價(jià)格、導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)、產(chǎn)品品質(zhì)等。而地板企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商為了增加收入，往往會(huì)對(duì)門(mén)店進(jìn)行改造，但一個(gè)品牌的門(mén)店改造，最難的不是對(duì)消費(fèi)者的洞察，不是洞察后的軟硬件改造，而是前瞻性的管理層決策及有針對(duì)性的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

    隨著地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，也讓終端門(mén)店?duì)帄Z戰(zhàn)演變得更為激烈。地板經(jīng)銷(xiāo)商都明白，只有控制了終端市場(chǎng)才能占得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，其中加強(qiáng)終端營(yíng)銷(xiāo)是主要制勝策略。而終端營(yíng)銷(xiāo)包括了地板在賣(mài)場(chǎng)的陳列、終端銷(xiāo)售人員的整體服務(wù)水平、終端的軟件系統(tǒng)、終端的銷(xiāo)售策略等諸多方面，企業(yè)搶占市場(chǎng)，把對(duì)門(mén)店的建設(shè)提高到相應(yīng)的水平，使終端制勝成為現(xiàn)實(shí)。

    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的市場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)商這一環(huán)節(jié)也在一定程度上成為地板企業(yè)制勝市場(chǎng)最為關(guān)鍵的一環(huán)。終端門(mén)店的占有量決定了地板企業(yè)的最終銷(xiāo)量，進(jìn)而決定了企業(yè)的生死存亡。地板商家在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，需尤為注重對(duì)終端門(mén)店的建設(shè)。