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節(jié)后地板經(jīng)銷商三大關(guān)注點(diǎn):市場、品牌、賣場

關(guān)鍵字:地板經(jīng)銷商  關(guān)注點(diǎn)     來源:中華地板網(wǎng)     時間:2017/02/20

    導(dǎo)語:受春節(jié)影響,1月家居建材行業(yè)BHI指數(shù)并不景氣,但節(jié)日過后,家居建材市場日漸回暖,地板經(jīng)銷商亦開始為新一年的發(fā)展規(guī)劃做準(zhǔn)備。新年伊始,地板經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn)頗多,但主要精力還是放在市場、品牌、賣場三大方面。

    抓住市場機(jī)會 為3.15營銷點(diǎn)緊張準(zhǔn)備
 
    多數(shù)家居賣場,都會選擇初五開市。前兩年,有家居賣場別出心裁,選擇初二提前開市,雖然并未做到所有門店都開門營業(yè),但是配合賣場提前開業(yè)的品牌,多數(shù)都取得了出人意料的開門紅。上述情況比較少見,但這也是目前家居行業(yè)競爭態(tài)勢的體現(xiàn)。對地板經(jīng)銷商而言,節(jié)后首先想的就是新一年的市場運(yùn)營,而“3.15”自然就成為今年第一個營銷沖擊點(diǎn)?!斑@兩年,不管是地板還是其他,3.15促銷力度并不亞于五一促銷或是十一促銷。家居建材賣場也發(fā)現(xiàn)了這個業(yè)績亮點(diǎn),這兩年的支持力度也是越來越大?!?br />  
    從最近這段時間來看,賣場普遍都在籌備3.15的營銷點(diǎn),地板經(jīng)銷商也開始緊張準(zhǔn)備起來,而且今年情況還有點(diǎn)特殊,在原材料價格漲勢難止的情況下,已有不少經(jīng)銷商反映,企業(yè)3月展會過后漲價的風(fēng)聲已經(jīng)越來越緊,還不知道后續(xù)的情況會怎么樣,所以都想提前把營銷活動做足。所以對于地板經(jīng)銷商而言,能否抓住這個機(jī)會至關(guān)重要?!吧习肽赇N售熱點(diǎn)本來就不多,難得3.15成了一個市場熱點(diǎn),賣場內(nèi)部的公共資源,賣場對外的宣傳資源,都需要爭取。當(dāng)然這也跟品牌實(shí)力以及活動的貢獻(xiàn)度有關(guān)?!庇械匕褰?jīng)銷商這樣認(rèn)為。
 
    確定品牌更換事宜 密切關(guān)注3月展會
 
    地板經(jīng)銷商最關(guān)注兩件事,第一件事就是銷售,第二件事就是品牌。而不管有意更換品牌,還是打算繼續(xù)經(jīng)營,對于國內(nèi)地板經(jīng)銷商而言,3月上海地板展會都足以引發(fā)關(guān)注。對于有意更換品牌的地板經(jīng)銷商而言,如果能夠在3月展會間確定合作品牌,只要一切順利,就可以順利趕上5.1節(jié)日營銷。所以,如果要更換品牌,節(jié)后至展會的這段時間,往往就要開始忙碌起來。
 
    從走訪的情況來看,部分有意代理新品牌的經(jīng)銷商,已經(jīng)有了明確的品牌意向,有些甚至已經(jīng)考察了工廠、參觀了樣品,就等展會期間敲定最后的合作。即使是對那些無意更換品牌的地板經(jīng)銷商來說,3月展會亦同樣值得關(guān)注。今年的潮流風(fēng)格如何,有哪些企業(yè)推出了同類競爭品牌,這些品牌是否在自己經(jīng)營品牌所在城市擁有代理商,是否會進(jìn)駐所在賣場等等,都值得關(guān)注。
 
    時刻關(guān)注賣場情況 處理好與賣場關(guān)系
 
    通常情況下,地板經(jīng)銷商與賣場的租金合同多在年前談妥。不過,雖然解決了租金這個“大頭”,年后地板經(jīng)銷商還是得時刻“盯著”賣場的情況。 從實(shí)際的反饋情況來看,其實(shí)不止是節(jié)后,經(jīng)銷商的日常經(jīng)營中,賣場的情況都需要時刻關(guān)注。
 
    筆者知悉的一家家居賣場,業(yè)務(wù)范圍涵蓋家居、零售、百貨等多個類型。而每到年底、年初之際,往往都會迎來一輪人事調(diào)整,從門店店長,到企劃經(jīng)理,都存在調(diào)動的可能性。在經(jīng)銷商看來,每一輪的調(diào)整,都意味著資源的變化。而對地板經(jīng)銷商來說,賣場完成管理層調(diào)整后,還要重新協(xié)調(diào)好關(guān)系,以爭取往后經(jīng)營中能夠獲得更多的資源支持。一些實(shí)力雄厚,且手上擁有多家門店的經(jīng)銷商,可能會根據(jù)業(yè)績考核,或是綜合其他方面因素,選擇關(guān)閉某家門店。但是對于多數(shù)經(jīng)銷商而言,既然選擇了某家賣場,不到萬不得已,絕不會貿(mào)然關(guān)店,這種情況下,處理好與賣場的關(guān)系就至關(guān)重要。
 
    對地板經(jīng)銷商來說,新的一年里能否有所收獲,與市場情況、代理品牌以及賣場資源的情況息息相關(guān),密切關(guān)注著三方面動向,發(fā)現(xiàn)問題及時應(yīng)對,地板經(jīng)銷商方能發(fā)展壯大。

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