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地板行業(yè)打響“狙擊戰(zhàn)”,轉(zhuǎn)型升級(jí)大幕已開(kāi)!

關(guān)鍵字:地板行業(yè)  轉(zhuǎn)型升級(jí)     來(lái)源:中國(guó)木業(yè)網(wǎng)     時(shí)間:2017/07/25

    導(dǎo)語(yǔ):2017年廣州建博會(huì)余溫猶在,誰(shuí)也沒(méi)有預(yù)測(cè)到今年的建博會(huì)會(huì)火爆到如此程度。但凡與定制、智能相關(guān)的展廳人氣異常高漲,展區(qū)主通道用水泄不通來(lái)形容一點(diǎn)也不過(guò)分。其實(shí),定制與智能并不是全新的概念,在今年建博會(huì)的集中爆發(fā),說(shuō)到底是在供給側(cè)改革政策下,以及消費(fèi)市場(chǎng)多年培育后市場(chǎng)供需層面的轉(zhuǎn)變。乘上這陣東風(fēng)的企業(yè)喜笑顏開(kāi),一面分食著2000億的定制市場(chǎng),一面開(kāi)拓新品不愿落后他人。

    在這場(chǎng)融字當(dāng)頭、生機(jī)勃勃的家居建材盛宴中,為數(shù)不多的地板參展企業(yè)略顯低調(diào)。難道地板比不過(guò)高舉定制大旗的衣櫥柜、吊頂?比不過(guò)智能高歌的衛(wèi)浴?答案當(dāng)然是否定的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2016年我國(guó)具有一定規(guī)模的地板企業(yè)木質(zhì)地板總銷(xiāo)量約39680萬(wàn)m2,同比增長(zhǎng)約4.38%。其中強(qiáng)化木地板銷(xiāo)售21050萬(wàn)m2,同比增長(zhǎng)2.18%;實(shí)木復(fù)合地板銷(xiāo)售10450萬(wàn)m2,同比增長(zhǎng)9.42%;實(shí)木地板銷(xiāo)售4390萬(wàn)m2,同比增長(zhǎng)10.03%。在這樣喜人的數(shù)據(jù)面前,或許地板企業(yè)只是少了一份改變勇氣。

    互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下市場(chǎng)都是瞬息萬(wàn)變的,不管是定制家居還是跨界,亦或者是大家居概念,融合已經(jīng)成為了家居建材行業(yè)不可阻擋的趨勢(shì),就連家裝公司也紛紛嘗試整裝概念。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境和越來(lái)越“懶”的消費(fèi)者,地板企業(yè)的變革轉(zhuǎn)型的方向究竟在哪?

    一、增強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

    在地板行業(yè)中,不乏二十年以上的老牌企業(yè),多年經(jīng)營(yíng)下來(lái)靠的是產(chǎn)品,是口碑。而如今消費(fèi)者的審美習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣都已經(jīng)發(fā)生改變,地板終端依靠?jī)r(jià)格或單純依靠口碑已經(jīng)難以獲勝,這就要求地板經(jīng)銷(xiāo)商必須增強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。在實(shí)木地板之都南潯,有的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

    例如大友地板于7月27日邀請(qǐng)了為華帝廚電、喜盈門(mén)家具、大自然地板服務(wù)過(guò)的三人禾營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家定制了兩天兩夜的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程。主要為經(jīng)銷(xiāo)商講解如何策劃單店活動(dòng)、如何實(shí)現(xiàn)城市店與店的互動(dòng)、夫妻店的營(yíng)銷(xiāo)短板如何解決、如何策劃營(yíng)銷(xiāo)事件。終端店面數(shù)量是地板企業(yè)的優(yōu)勢(shì),只有終端店面都能加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),才能快速有效的在消費(fèi)者心中樹(shù)立起良好的品牌形象。

    二、抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)

    前幾年地板健康環(huán)保的概念炒的火熱,經(jīng)過(guò)地板企業(yè)的自糾自查和行業(yè)內(nèi)的不斷規(guī)范,現(xiàn)如今正規(guī)地板企業(yè)的產(chǎn)品都能夠達(dá)到甚至優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。但為什么在國(guó)內(nèi)地板品牌及產(chǎn)品都相當(dāng)豐富的情況下還一度受到進(jìn)口地板的沖擊?從痛點(diǎn)出發(fā),給出解決方案,設(shè)身處地站在消費(fèi)者角度換位思考,這正是地板行業(yè)所缺乏的。進(jìn)口地板以其豐富的色彩線條,充滿(mǎn)設(shè)計(jì)感的解讀贏得了年輕人的歡迎。產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不能解決消費(fèi)者的核心需求,注重服務(wù)和施工,強(qiáng)化設(shè)計(jì)理念,尤其是給年輕消費(fèi)者更多符合他們的選擇才是最重要的。

    三、更新終端形象及效率

    走進(jìn)建材賣(mài)場(chǎng)里,往往都會(huì)覺(jué)得定制家居行業(yè)的門(mén)店顯得年輕活潑,體驗(yàn)感強(qiáng),而地板門(mén)店則比較傳統(tǒng)。甚至在地板品牌之間,進(jìn)口地板的門(mén)店也比國(guó)產(chǎn)地板的更注重體驗(yàn)感,增加了很多可以直觀感受地板環(huán)保、耐磨、防滑等消費(fèi)者最關(guān)心問(wèn)題的小實(shí)驗(yàn)。這些方面是值得地板品牌反思和學(xué)習(xí)的,如何加強(qiáng)門(mén)店的布置,讓消費(fèi)者不再依靠地板樣板想象空間布局等都是需要解決的問(wèn)題。

    畢竟地板的家裝中的重要一環(huán),適用面積大,會(huì)直接影響到家裝風(fēng)格。如果消費(fèi)者可以第一眼就能被終端店面的布局吸引,又能通過(guò)實(shí)景展示看到家裝效果,必然能提高終端成交率。從8月8日到27日,大友地板將在全國(guó)門(mén)店展開(kāi)一場(chǎng)規(guī)??涨暗娜珖?guó)百家形象店聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)事件。

    與三人禾營(yíng)銷(xiāo)策劃深度合作,目的是讓大友每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都是門(mén)店運(yùn)營(yíng)的職業(yè)人士,營(yíng)銷(xiāo)體系、多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)以及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的了解,大友讓精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商的離量身幫扶不只是一句口號(hào)!這不僅讓利消費(fèi)者,更樹(shù)立百家形象店的服務(wù)形象。同時(shí)大友地板斥重金打造大友3D云設(shè)計(jì)系統(tǒng),以3D技術(shù)為基礎(chǔ),通過(guò)真實(shí)、具體的戶(hù)型圖,為消費(fèi)者呈現(xiàn)他們想要的地板設(shè)計(jì)方案。據(jù)了解,這套系統(tǒng)可以直接戴上VR進(jìn)行觀看,不僅可以看到整個(gè)地板的鋪裝效果,還可以了解地板和整個(gè)家庭裝修的契合度。這將加大消費(fèi)者對(duì)大友產(chǎn)品的真實(shí)性和效果性,促進(jìn)消費(fèi)者下單。

    對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō),變革的思維和勇氣是轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ),快速落地實(shí)施是成功的關(guān)鍵。以大友地板為代表的部分地板企業(yè)已經(jīng)走在前端,家居建材共同期待一個(gè)煥然一新的地板行業(yè)。

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