金九銀十 地板企業(yè)促銷之道探索
關鍵字:金九銀十 地板促銷 來源:九正建材網 時間:2014/09/09
導語:近期,由于受到房地產形勢的影響,地板等家居建材市場也開始受到諸多問題的困擾。
近期,由于受到房地產形勢的影響,地板等家居建材市場也開始受到諸多問題的困擾,但是今年的“金九銀十”依舊是如期而至,因此,地板企業(yè)亦需加強品牌營銷,努力謀求轉型升級的發(fā)展之路,緩解當系地板市場“頹勢”。
金九銀十來臨 地板走入市場制高點
從樓市到家居市場往往有一段“反應”過程,從今年5-6月開始,家居市場“頹勢”顯現(xiàn)。從全國建材家居景氣指數(shù)BHI來看,進入6月以后,BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降。數(shù)據(jù)顯示,全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元,環(huán)比上升3.74%,同比下降5.05%。
在如此市場環(huán)境下,“金九銀十”的促銷季顯得尤為重要。這不僅是各大商家提升銷量、完成年終任務的關鍵時刻,在市場消費總量減少的情況下,也是商家競爭的制高點。
地板企業(yè)需加強與消費者之間互動
面對可能持續(xù)的平淡態(tài)勢,很多地板企業(yè)認為今年的“金九銀十”成色或將下降,但他們同時也表示,遇到市場困難更能體現(xiàn)出品牌企業(yè)的優(yōu)勢,只有加強產品、服務等多方面的提升,才能吸引住消費者的目光。
金九銀十營銷,能給賣場帶來不少利潤,那么對于商戶來說又怎樣呢?某地板品牌朱總表示,一般賣場開展的促銷活動安信都會參加,有時還會與自己本身的促銷活動相結合。這樣可以為銷售增添更多的保障。
“消費者對于周年慶這類促銷多少都會有向往的心情,所以比較有利于給商戶帶來客流。”圣象地板王慶強經理在接受采訪時表示,有時候賣場的促銷和自身的促銷活動會形成沖突,這時候商戶就會根據(jù)促銷時間、力度和內容來選擇其中一方的活動,讓商戶和消費者都受益。
而也有一些地板企業(yè)因為為了保證同款產品同款價格,并不會參與賣場開展的促銷活動。地板企業(yè)更多地是做一些更有針對性的促銷活動,賣場的促銷活動,只會偶爾參加。
當然,也有人認為家居賣場的造節(jié)營銷和周年慶是一種營銷過度的表現(xiàn)。一位不愿意透露姓名的業(yè)內人士表示,賣場在開展各種營銷策略的同時,也要有所思考,過度的促銷,也可能會傷及商戶。