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地板促銷之殤 “同質(zhì)化”帶來(lái)的審美疲勞

關(guān)鍵字:地板促銷  審美疲勞     來(lái)源:中國(guó)木地板網(wǎng)     時(shí)間:2014/10/16

    導(dǎo)語(yǔ):現(xiàn)如今的促銷活動(dòng)名目繁多,一場(chǎng)接一場(chǎng)如走馬觀花,不斷地沖擊著消費(fèi)者的視野。

    現(xiàn)如今的促銷活動(dòng)名目繁多,一場(chǎng)接一場(chǎng)如走馬觀花,不斷地沖擊著消費(fèi)者的視野。這周過(guò)完某企業(yè)十年周慶,下周就是地板文化節(jié),下個(gè)月又到了節(jié)日黃金周。不僅如此,促銷活動(dòng)的跟風(fēng)也十分的嚴(yán)重,促銷的手段層出不窮,但是經(jīng)不住整個(gè)行業(yè)的模仿山寨,同一個(gè)概念被不停的炒冷飯.

    前幾年,同城聯(lián)合促銷開始在地板行業(yè)興起,一時(shí)間內(nèi),在不同城市,各種品牌聯(lián)盟開始應(yīng)運(yùn)而生,從“花都酬賓”到“山城百惠”,大江南北的聯(lián)合促銷會(huì)一場(chǎng)接一場(chǎng),讓人眼花繚亂,應(yīng)接不暇,后來(lái)地板團(tuán)購(gòu)又成為了主流,從知名企業(yè)到無(wú)名小卒都加入了這個(gè)大潮之中,一時(shí)間洛陽(yáng)紙貴,地板沒賣出多少,倒是各種網(wǎng)站媒體的平面廣告成為了企業(yè)爭(zhēng)搶的香餑餑。不過(guò)在這虛假的繁榮背后普遍反映的是消費(fèi)者的審美疲勞,活動(dòng)搞得花枝招展,卻反響平平。

    今年的金九銀十促銷季已經(jīng)過(guò)半,從目前反應(yīng)的情況看,效果并不理想,在筆者的走訪中,各大家居市場(chǎng)仍然十分火爆,人流量很大。但是深入了解后卻發(fā)現(xiàn),地板的銷售量卻不理想,許多消費(fèi)者多是只看不買,湊熱鬧居多,真正有購(gòu)買意愿的卻寥寥無(wú)幾。而即使那些真正有需求的消費(fèi)者,在消費(fèi)理念上也趨于理性,面對(duì)眾多的展會(huì)和品牌,他們寧可多走幾家,經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎對(duì)比后才選擇是否購(gòu)買,購(gòu)買哪家。

    來(lái)參加展會(huì)廠商也都表示,現(xiàn)在地板打折活動(dòng)越來(lái)越多,動(dòng)不動(dòng)就是成本價(jià)、零利折扣、送禮反饋。消費(fèi)者面對(duì)不厭其煩的各種促銷活動(dòng),其實(shí)已經(jīng)習(xí)慣了,早就失去了新鮮感。許多來(lái)逛展會(huì)的消費(fèi)者在面對(duì)采訪時(shí)都表示他們不急于購(gòu)買,反正現(xiàn)在地板品牌這么多,是買方市場(chǎng),寧可多等等也不愿沖動(dòng)消費(fèi),生怕買早了變成買貴了。在走訪各大展會(huì)的過(guò)程中,筆者還發(fā)現(xiàn)那些材質(zhì)優(yōu)良、質(zhì)量過(guò)硬,早已名聲在外的地板并沒有大肆在展會(huì)出現(xiàn),及時(shí)有,也是十分的低調(diào)。而那些在展會(huì)中大肆宣傳,搞活動(dòng)的地板卻良莠不齊,很多材質(zhì)都相對(duì)一般,樣式也十分的普通。

    地板作為一種長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品,質(zhì)量才是銷量最大的保證,而現(xiàn)在的促銷活動(dòng)一味的強(qiáng)調(diào)銷量,卻忽視了地板的本身。地板促銷逐漸彌漫起的這些妖風(fēng)、邪風(fēng)對(duì)行業(yè)的整體進(jìn)步和轉(zhuǎn)型并沒有多大幫助,反而讓地板業(yè)逐漸墮入無(wú)底的深淵。

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