大賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)向購(gòu)物中心，是新的營(yíng)銷模式還是對(duì)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的逃離？

關(guān)鍵字：大賣(mài)場(chǎng)  購(gòu)物中心     來(lái)源：中國(guó)木地板網(wǎng)     時(shí)間：2016/07/28

    導(dǎo)語(yǔ)：這些年，越來(lái)越多的家居建材品牌開(kāi)始尋求新的發(fā)展方式，傳統(tǒng)的圈地營(yíng)銷已經(jīng)漸漸開(kāi)始被淘汰，隨著信息化的時(shí)代，地球慢慢的變成了一個(gè)“地球村”。區(qū)域的局限不再是家居品牌掙不開(kāi)的枷鎖。越來(lái)越多的家居市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向購(gòu)物中心，意在吸引更多的中高端消費(fèi)人群，這種現(xiàn)象是否說(shuō)明，家居市場(chǎng)已經(jīng)放棄了對(duì)大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型高端市場(chǎng)了呢?

　　家居品牌進(jìn)駐購(gòu)物中心成趨勢(shì)

　　走進(jìn)廣州白云萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，在眾多百貨品牌中，尚品宅配的店面特別引人注目。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里并非一個(gè)直接銷售家具的地方，顧客隨意進(jìn)出，看一看，問(wèn)一問(wèn)，順便還可以吃點(diǎn)心、喝咖啡，與其說(shuō)是在購(gòu)物，不如說(shuō)是在休閑。而事實(shí)上，尚品宅配的萬(wàn)達(dá)店遠(yuǎn)不止這一家，早在成立初期，尚品宅配就確立了在購(gòu)物中心開(kāi)店的模式。目前，其在全國(guó)擁有800多家的門(mén)店，開(kāi)進(jìn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就已達(dá)60多家。據(jù)了解，尚品宅配在購(gòu)物中心的家居定制體驗(yàn)館，不同于傳統(tǒng)定義的家居館，而是以家居延伸性消費(fèi)，“家居定制+免費(fèi)設(shè)計(jì)+一站式體驗(yàn)”的互動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式，增添一站式的3C家居定制互動(dòng)體驗(yàn)。

　　在萬(wàn)達(dá)開(kāi)店，尚品宅配并非是個(gè)案。譬如不進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)，只開(kāi)設(shè)獨(dú)立店的家具電商品牌林氏木業(yè)，今年也將其O2O線下體驗(yàn)館開(kāi)進(jìn)了南寧安吉萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。還有索菲亞、曲美等都已紛紛進(jìn)駐全國(guó)各地萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。顯然，新概念家居生活館已經(jīng)成為很多頂級(jí)購(gòu)物中心在規(guī)劃業(yè)態(tài)時(shí)不可或缺的重要組成。家居品牌扎堆進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)等大型購(gòu)物中心，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

　　傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)局限性太大

　　買(mǎi)家居建材產(chǎn)品到家居賣(mài)場(chǎng)，這似乎已經(jīng)成為人們的共識(shí)。到百貨商場(chǎng)買(mǎi)家居建材要追溯到20年前，那時(shí)家居賣(mài)場(chǎng)寥寥無(wú)幾，相當(dāng)不成熟。后來(lái)，由于商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本太高 ，家居品牌“被迫”從中剝離出來(lái)，進(jìn)入家居賣(mài)場(chǎng)。如今家居賣(mài)場(chǎng)林立，大多可以實(shí)現(xiàn)一站購(gòu)齊，為何家居品牌又要回歸商場(chǎng)?林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興直言不諱的表示：“我們看中的是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的客流。包括家具在內(nèi)的家居產(chǎn)品，已經(jīng)成為人們生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居賣(mài)場(chǎng)的人多得多，其中就有很大一部分有家居需求。”

　　另外，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)局限性太大，下午五點(diǎn)半就開(kāi)始打烊，有效營(yíng)業(yè)時(shí)間太短，很多有消費(fèi)能力的白領(lǐng)都是下班后才有時(shí)間逛街。而購(gòu)物中心往往營(yíng)業(yè)到晚上9-10點(diǎn)，這給消費(fèi)者提供了足夠的家居體驗(yàn)時(shí)間。馬燦興介紹，林氏木業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)駐南寧安吉的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，營(yíng)業(yè)時(shí)間會(huì)到晚上10點(diǎn)，這樣會(huì)更方便我們做互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，增強(qiáng)與顧客接觸的機(jī)會(huì)。

　　賣(mài)場(chǎng)與購(gòu)物中心品牌店將并存

　　其實(shí)僅渠道而言，家居賣(mài)場(chǎng)本身也意識(shí)到自己的問(wèn)題，正在探索升級(jí)轉(zhuǎn)型之路。但由于受住宅市場(chǎng)直接影響比較大，家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況一直處于“被動(dòng)”狀態(tài)。

　　建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，今年6月全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為107.15，環(huán)比下降3.58點(diǎn)，同比上升7.83點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)6月銷售額為1067.8億元，環(huán)比下降3.85%，同比上升16.34%。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)分析指出，受全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)直接影響，上半年全國(guó)建材家居市場(chǎng)也有所回暖，但全國(guó)建材家居市場(chǎng)尚未到盲目樂(lè)觀的地步，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)才是企業(yè)生存之關(guān)鍵。

　　通過(guò)進(jìn)駐購(gòu)物中心表明家具市場(chǎng)開(kāi)始向中高端轉(zhuǎn)型，在購(gòu)物中心并不一定是都是需要購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，但是在購(gòu)物中心，限制較少，人群集中，商圈成熟，客流量穩(wěn)定，對(duì)于家居品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)打響品牌的好機(jī)會(huì)，進(jìn)駐并不代表放棄，賣(mài)場(chǎng)終究還是根據(jù)地，以根據(jù)地為基準(zhǔn)點(diǎn)，是一種新的營(yíng)銷模式，傳統(tǒng)與現(xiàn)代將并存。