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營(yíng)銷(xiāo)策劃企業(yè)戰略銷(xiāo)售前沿經(jīng)營(yíng)管理媒體點(diǎn)評 成功故事

中小型地板企業(yè)以終端銷(xiāo)售新模式 迎戰市場(chǎng)

2013/7/4 9:26:01   來(lái)源:中華地板網(wǎng)  

    摘要:現在地板行業(yè)是各大品牌爭相競奪,除少數幾個(gè)大品牌之外,其他的基本處于一個(gè)勢均力敵的位置。在終端市場(chǎng)的競奪上,許多企業(yè)開(kāi)始以新的模式形成戰略聯(lián)盟或者營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新,這對地板市場(chǎng)格局也會(huì )產(chǎn)生一定的影響。

    現在地板行業(yè)是各大品牌爭相競奪,除少數幾個(gè)大品牌之外,其他的基本處于一個(gè)勢均力敵的位置。在終端市場(chǎng)的競奪上,許多企業(yè)開(kāi)始以新的模式形成戰略聯(lián)盟或者營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新,這對地板市場(chǎng)格局也會(huì )產(chǎn)生一定的影響。
 

  不同品類(lèi)之間的整合、集成時(shí)代已經(jīng)臨近。這種既節約了空間,其實(shí)就是節省了店面租金,又方便消費者的一站式購物,消費者一次性多品類(lèi)采購。兩種形式的品牌合作已經(jīng)出現雛形:一是品牌聯(lián)盟逐漸走向實(shí)體;二是集成概念類(lèi)的建材家居產(chǎn)品組合經(jīng)營(yíng)。
 

  自身的產(chǎn)品延伸


  地板業(yè)的歐派,地板業(yè)的圣象都是跨品類(lèi)發(fā)展的典范。泛家居行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的終極理想是集成家居。時(shí)至今日,集成家居這個(gè)概念早已不再新鮮,很多生產(chǎn)家具、地板、木門(mén)的企業(yè)都試圖涉足。


  品牌聯(lián)盟戰略


  地板終端租金越來(lái)越高、地板需求量大但是市場(chǎng)卻不是很火熱,造成單店銷(xiāo)售的下滑和利潤降低,使得一些地板企業(yè)開(kāi)始構想更多的增長(cháng)方式,品牌聯(lián)盟就是其一。冠軍聯(lián)盟出現后,其他相關(guān)品牌組建了較多的品牌聯(lián)盟,以對抗冠軍聯(lián)盟。但這種聯(lián)盟多是較為簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)合,很少在實(shí)體店上走到一起。


  多品類(lèi)集成經(jīng)營(yíng)


  一些有實(shí)力的地板經(jīng)銷(xiāo)商,紛紛進(jìn)行多品類(lèi)、多品牌經(jīng)營(yíng),有的還是集中于同一終端,形成多品類(lèi)的終端展示。

 
  以上市場(chǎng)出現的方式給我們帶來(lái)一些思考:為了終端資源的充分利用,為了吸引更多的地板消費者,為了同一消費者在終端更多的成交,實(shí)體終端的多品類(lèi)組合呼之欲出。

 

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