淺談地板業(yè)售后營(yíng)銷的學(xué)問

2013/7/3 17:16:22   來源：焦點(diǎn)論壇  

    摘要：對(duì)于地板企業(yè)來說，售后服務(wù)是品牌建設(shè)與營(yíng)銷實(shí)踐中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，這些年也許已經(jīng)找不出哪家企業(yè)不把“客戶”“服務(wù)”掛嘴上，但究其執(zhí)行：“客戶”、“服務(wù)”則更加發(fā)生在訂單出現(xiàn)的那個(gè)階段或者消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)刻，而其余時(shí)間它們更像是“口頭禪”一樣的詞匯。

    對(duì)于地板企業(yè)來說，售后服務(wù)是品牌建設(shè)與營(yíng)銷實(shí)踐中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，這些年也許已經(jīng)找不出哪家企業(yè)不把“客戶”“服務(wù)”掛嘴上，但究其執(zhí)行：“客戶”、“服務(wù)”則更加發(fā)生在訂單出現(xiàn)的那個(gè)階段或者消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)刻，而其余時(shí)間它們更像是“口頭禪”一樣的詞匯。

　　一流的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)時(shí)客服期望之中的：一家想引領(lǐng)行業(yè)的企業(yè)至少零備件備貨不能就這么按照消保委的最低要求戛然而止吧?這點(diǎn)都做不好，一定會(huì)令人失望，并使品牌聲譽(yù)進(jìn)入負(fù)性循環(huán);而行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)一般都是以超一流的服務(wù)勝出，所謂超一流就是要超越客戶的期望值，這是產(chǎn)生口碑最常見的原動(dòng)力，只要有常備的合理應(yīng)對(duì)機(jī)制，每次意外其實(shí)都是品牌打造的機(jī)遇!

　　有的經(jīng)銷商把售后服務(wù)作為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)再次增長(zhǎng)的的渠道;有的經(jīng)銷商認(rèn)為是銷售的負(fù)擔(dān)，那么我們到底該如何看待售后服務(wù)呢?售后服務(wù)其實(shí)是一把“雙刃劍”，舞得好不好，關(guān)鍵在舞“劍”人有沒有高超的“劍術(shù)”，如能揮灑自如，人“劍”合一，那么售后服務(wù)就能使這些顧客成為你忠實(shí)的用戶，用戶會(huì)為產(chǎn)品、品牌和你的商店說好話、做宣傳，產(chǎn)生口碑效應(yīng)，給你帶來無限的商機(jī)和豐厚的利潤(rùn)。反之售后會(huì)成為你沉重的負(fù)擔(dān)。如何做好售后服務(wù)如從下幾個(gè)方面著手：

　　1. 首先要樹立正確的售后服務(wù)觀念

　　服務(wù)觀念是長(zhǎng)期培養(yǎng)的一種個(gè)人(或者店鋪)的魅力，賣家都應(yīng)該建立一種“真誠(chéng)為客戶服務(wù)”的觀念，問心無愧地做好售后服務(wù)，而不是作秀。

　　2. 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的多一點(diǎn)，比用戶的心理期望值多一點(diǎn)

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的地板市場(chǎng)，各個(gè)廠家的經(jīng)銷商都在重視打好服務(wù)這張牌，多打一個(gè)回訪電話，主要是不要讓顧客忘記我們，從而多交流、建立感情，增進(jìn)了解，增強(qiáng)信任感。顧客也會(huì)把他們認(rèn)為很好的產(chǎn)品推薦給更多的朋友。當(dāng)然還有其它很多方法做好服務(wù)，如為同一小區(qū)新用戶安裝地板時(shí)，順便訪問老用戶。

　　3. 做售后也要敢于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新

　　“不怕想不到，就怕做不到”，做服務(wù)和做產(chǎn)品一樣，要勇于創(chuàng)新。

　　我們地板行業(yè)的服務(wù)也要?jiǎng)?chuàng)新，經(jīng)銷商朋友們平常要多琢磨、多研究、多借鑒，看看我們行業(yè)的劣勢(shì)在哪里，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)在哪里，別人沒做好的由我們來做，創(chuàng)新來自靈感，讓我們開動(dòng)大腦認(rèn)真思索吧!