您好,歡迎來到眾品地板網(wǎng) [請(qǐng)登陸] [免費(fèi)注冊(cè)]       咨詢熱線:0571-89882929 龍橋電子商務(wù)網(wǎng)站集群:木業(yè)網(wǎng) 眾品家具網(wǎng) 門業(yè)網(wǎng)
最新資訊專題報(bào)道實(shí)木地板實(shí)木復(fù)合地板強(qiáng)化地板行業(yè)新聞

搶占終端市場(chǎng),地板廠家與經(jīng)銷商要聯(lián)手?

關(guān)鍵字:地板廠家  經(jīng)銷商     來源:家居熱線     時(shí)間:2017/08/31

    導(dǎo)語:在地板企業(yè)發(fā)展的道路上,經(jīng)銷商出現(xiàn)的身影越來越多,占據(jù)的位置也越來越重要,很多地板廠家在最開始的時(shí)候,都習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷渠道模式,但是隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展,傳統(tǒng)模式開始凸顯出它的弱點(diǎn)。為了擺脫這種弱點(diǎn)所帶來的創(chuàng)傷,地板廠家與經(jīng)銷商聯(lián)合出擊,才能搶占終端市場(chǎng)。

    改變經(jīng)銷渠道成終端市場(chǎng)突破口

    不可否認(rèn)的是,縱然在眾多新型渠道興起的如今,經(jīng)銷商渠道仍然在地板廠家牢牢占據(jù)著重要的地位。發(fā)展全國(guó)各地的經(jīng)銷商,把經(jīng)銷商體系深入全國(guó)各大城市,甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,已成為當(dāng)下地板廠家不變的營(yíng)銷戰(zhàn)略,而終端市場(chǎng)作為整個(gè)銷售通路的出口將直接影響地板廠家的整體銷量。因此,優(yōu)化經(jīng)銷模式、改變經(jīng)銷渠道策略、組合出擊成為地板廠家管理終端市場(chǎng)的突破口

    擺脫傳統(tǒng)經(jīng)銷模式,提升廠家管理效率

    很多地板廠家在最開始的時(shí)候,習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷渠道模式,隨著市場(chǎng)的變化,傳統(tǒng)的金字塔銷售渠道逐漸顯現(xiàn)出了它的缺點(diǎn),比如企業(yè)難以有效地控制銷售渠道,多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高,且不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等待。

    為擺脫傳統(tǒng)的層次分明模式,地板廠家將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu),即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多。銷售渠道短,增加了企業(yè)對(duì)渠道的控制力;銷售網(wǎng)點(diǎn)多,則增加了產(chǎn)品的銷售量。扁平化的結(jié)構(gòu)不僅提升了地板廠家的管理運(yùn)營(yíng)效率,也在最大程度上保障了消費(fèi)者的利益。

    地板廠家開啟終端“逆向模式”

    新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,地板廠家逐漸重視終端經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場(chǎng),在銷售點(diǎn)上與顧客見面,才有可能被顧客購(gòu)買。之前的渠道策略是誰占據(jù)資源優(yōu)勢(shì),誰就擁有終端市場(chǎng)。而隨著消費(fèi)者需求的個(gè)性化和多樣化特性明顯,地板廠家開啟了策略的逆向模式。

    所謂逆向模式是根據(jù)消費(fèi)需求、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特性,從營(yíng)銷渠道的末端開始,向上考慮整條渠道的選擇:弱化一級(jí)經(jīng)銷商,加強(qiáng)二級(jí)經(jīng)銷商,決勝終端零售商,通過加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的協(xié)作,實(shí)現(xiàn)地板廠家的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比,逆向模式有利于實(shí)施名牌戰(zhàn)略,有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用,真正體現(xiàn)了讓“顧客滿意”的營(yíng)銷目標(biāo)。

    地板廠家與經(jīng)銷商聯(lián)合出動(dòng),占領(lǐng)終端市場(chǎng)

    得渠道者的天下,隨著渠道的重要性逐漸被顯現(xiàn),地板廠家迫切的需要改善與經(jīng)銷商的關(guān)系,雙方由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變,由油水關(guān)系變?yōu)轸~水關(guān)系。地板廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)地板廠家對(duì)渠道的集團(tuán)控制,使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)整合體系,渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力,追求雙贏。

    總而言之,地板廠家只有重視經(jīng)銷商,與經(jīng)銷商的聯(lián)合出擊,才能優(yōu)先搶占終端市場(chǎng),贏得消費(fèi)者的青睞。

    后記:

    市場(chǎng)在不斷變動(dòng),地板廠家的經(jīng)營(yíng)銷售策略也要隨之不斷變更,曾經(jīng)傳統(tǒng)的金字塔形銷售渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,廠家與經(jīng)銷商聯(lián)合能帶來的好處與利益更加吸引,所以,搶斷終端市場(chǎng),不斷變通是正道,而現(xiàn)今,地板廠家還是與經(jīng)銷商合力創(chuàng)造出自己的銷售奇跡吧。

分享到:
網(wǎng)站簡(jiǎn)介 | 服務(wù)項(xiàng)目 | 友情鏈接 | 合作伙伴 | 招賢納士 | 法律申明 | 建議反饋 | 網(wǎng)站地圖 | 聯(lián)系我們 | 地板新品 | 地板品牌

眾品地板網(wǎng) 版權(quán)所有 @ 2002-2014 咨詢熱線:0571-89882929 常年法律顧問:浙江澤大律師事務(wù)所 傅國(guó)寶

經(jīng)營(yíng)許可證:浙B2-20210026 | 浙ICP備08015491號(hào)-9