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家具企業(yè)促銷已無往日效果

關(guān)鍵字:企業(yè)促銷     來源:九正建材網(wǎng)     時間:2014/09/24

    導(dǎo)語:家具行業(yè)的傳統(tǒng)旺季來臨,不少商家開始大推促銷活動,希望拉動銷量。

    家具行業(yè)的傳統(tǒng)旺季來臨,不少商家開始大推促銷活動,希望拉動銷量。然而,事與愿違,如今的消費者購買家具越來越理性,傳統(tǒng)的促銷活動很難打動消費者。

    根據(jù)調(diào)查,不少家具商家在十一時紛紛都將推出"促銷活動"。不管是"品牌直銷特賣會",或者舉辦的十一特別活動,均緊扣促銷主題。例如,不少家具商家在活動當(dāng)中,亮出了"簽到禮、返現(xiàn)禮、交訂禮、主材現(xiàn)金禮"等價格豐厚的大禮來吸引消費者的眼球。

    面對花樣繁多的促銷活動,家具商家的初衷是促進(jìn)銷量、增加銷售額,而消費者考慮的則是通過活動可以買到既優(yōu)惠又優(yōu)質(zhì)的商品。可見,在家裝旺季來臨之際,"促銷"依然是整個家具市場的主旋律。

    然而,當(dāng)下的家具市場,由于家具商家促銷形式不一,使消費者對優(yōu)惠價格的感覺沒有明顯的傾向性,這也使瞄準(zhǔn)節(jié)點玩銷售噱頭的家具企業(yè)并沒有收獲到更多"促銷效果"。一名沙發(fā)經(jīng)銷商表示,"懂得沙發(fā)商家促銷規(guī)則的人很少會在節(jié)日期間買東西,與其說是降價,倒不如說是沙發(fā)商家抓住了消費者的購物心理。有些沙發(fā)商家還會在產(chǎn)品上搞水分,從材質(zhì)上‘做文章’,所以臨近節(jié)點買東西,不一定就比平時便宜多少。"從折現(xiàn)到送禮,從低價到"零利"折扣,這些已經(jīng)被使用過的促銷"老套路",讓消費者逐漸失去了對促銷活動的新鮮感。

    據(jù)了解,最近,不少家具商家都圍繞著節(jié)慶和裝修旺季推出了各種促銷,然而這些活動無外乎打折和抽獎之類,并沒有什么新意。在促銷期間,逛了幾家茶幾專營店后發(fā)現(xiàn),一些材質(zhì)相對較好的茶幾沒有被列入活動范疇,而一些參與特賣促銷的茶幾,質(zhì)量卻相對一般,樣式也很普通。茶幾是個常用家具,不可能用兩年之后再換新的,所以價格合不合適只是一方面,質(zhì)量好不好才是關(guān)鍵。


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