地板品牌推出“網(wǎng)絡(luò)專供款” 避免線上線下互博

關(guān)鍵字：地板企業(yè)  網(wǎng)絡(luò)專供     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2016/07/21

    導(dǎo)語：互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，不少傳統(tǒng)地板品牌相繼將目光投向了電商這片藍海，而渠道沖突也成了地板企業(yè)不得不面對的問題。為了避免線上線下兩個渠道的利潤互博，一些地板品牌特意推出了“網(wǎng)絡(luò)專供款”。而面對部分消費者的質(zhì)疑，多數(shù)地板品牌表示，“網(wǎng)絡(luò)專供款”并不意味著商品質(zhì)量差過實體店。

    “網(wǎng)絡(luò)專供”款質(zhì)量同樣有保證
 
    在地板行業(yè)，“差別供貨”早已見怪不怪，地板廠家為愛打價格戰(zhàn)的電商渠道單獨定制“專供機型”在行業(yè)內(nèi)已是公開的秘密。同一個廠家生產(chǎn)的地板產(chǎn)品，供應(yīng)給實體賣場和電商渠道的貨并不一樣。對于“網(wǎng)絡(luò)專供”標(biāo)簽，有的品牌會大大方方在產(chǎn)品詳情上寫上“網(wǎng)絡(luò)專供款”，有些品牌卻對此諱莫如深，除非消費者詢問客服員，否則無從得知。
 
    “專供”是否會成為低價劣質(zhì)的代名詞?某地板品牌市場部負責(zé)人介紹，網(wǎng)絡(luò)專供款和實體店是商家針對不同的消費群體做出的營銷策略，“部分產(chǎn)品只在設(shè)計、款式、原材料上有所區(qū)分，相當(dāng)于兩條產(chǎn)品線，質(zhì)量都有品牌保證，不會相差太大?！贝送?，專供款不允許在實體店銷售。“都是同一條生產(chǎn)線生產(chǎn)、同一套質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)?！绷硪黄放曝撠?zé)人表示，線上專供品并不會有質(zhì)量上的差異，售后等服務(wù)政策也是與線下一致的，因為賣的也是自家品牌的產(chǎn)品。實質(zhì)上，在線下賣場同樣也會有專供品，這是為了避免業(yè)內(nèi)惡性低價競爭和串貨。此外，提供線上專供品更多是為了迎合個性化的消費需求。
 
    專供是為了避免線上線下互搏
 
    現(xiàn)如今，為了避開實體店和電商兩個銷售渠道的左右手互搏，針對不同的消費群體進行差異化經(jīng)營，已經(jīng)是不少地板企業(yè)的選擇。網(wǎng)店如果只賣線下的產(chǎn)品款式，為了不影響實體店的銷售，就要做到與線下同款同價。當(dāng)線上的銷售額達到一定規(guī)模時，又會影響線下品牌加盟店的業(yè)務(wù)發(fā)展，因此多數(shù)品牌推出“專供款”以平衡電商、折扣店和專賣店的發(fā)展。
 
    而經(jīng)過比較記者得知，網(wǎng)絡(luò)專供款的銷量則明顯好于實體店?！耙话銇碚f，進商場正價店的利潤扣點是20%~35%，而進電商網(wǎng)站的利潤扣點是15%左右。再加上電商網(wǎng)站的運營費用比商場正價店低近三分之一左右，所以網(wǎng)絡(luò)專供款更具有優(yōu)勢，是不少企業(yè)的現(xiàn)金大牛?！蹦称放曝撠?zé)人透露。業(yè)內(nèi)人士表示，之所以出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)專供品，主要是因為傳統(tǒng)地板銷售模式是分區(qū)域的，不同區(qū)域?qū)嵭胁煌膬r格和渠道控制，但到了網(wǎng)上銷售，就沒有了區(qū)域劃分，廠家要設(shè)計專供品來運作。
 
    另一種情況是，有些廠商跟電商合作，提供專供品，以提高電商競爭力。但質(zhì)量上不會因為是網(wǎng)絡(luò)專供品而偷工減料，這是砸自家品牌的行為。廠家可能會根據(jù)不同產(chǎn)品的定位，來區(qū)分原料、工藝，比如低端產(chǎn)品成本會低一些，但不會根據(jù)線上還是線下產(chǎn)品進行用料的區(qū)分。