專家：地板企業(yè)要擅長逆市出擊

2013/7/3 17:12:25   來源：中國建材第一網(wǎng)  

    摘要：步入2011年，有史以來最嚴(yán)厲的“國八條”樓市調(diào)控政策，給了地板產(chǎn)業(yè)(位于下游家居建材行業(yè))一個(gè)“下馬威”。這僅僅是一個(gè)壞的開始，緊接著，國內(nèi)原材料價(jià)格上漲，使得地板企業(yè)的生存壓力倍增，而突如其來的美國“雙反”調(diào)查與裁決，使得地板出口企業(yè)利潤降低5%～10%。從開始到現(xiàn)在，地板企業(yè)危機(jī)就沒消失過。

    步入2011年，有史以來最嚴(yán)厲的“國八條”樓市調(diào)控政策，給了地板產(chǎn)業(yè)(位于下游家居建材行業(yè))一個(gè)“下馬威”。這僅僅是一個(gè)壞的開始，緊接著，國內(nèi)原材料價(jià)格上漲，使得地板企業(yè)的生存壓力倍增，而突如其來的美國“雙反”調(diào)查與裁決，使得地板出口企業(yè)利潤降低5%～10%。從開始到現(xiàn)在，地板企業(yè)危機(jī)就沒消失過。

    面對如此嚴(yán)峻的外部形勢，一開始我們與很多地板企業(yè)一樣，通過降產(chǎn)、漲價(jià)來維持企業(yè)的生存。但是經(jīng)過一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)，如果長久以往下去的話，企業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。中國的地板行業(yè)，已經(jīng)不再是低價(jià)就可以占領(lǐng)市場的時(shí)代。

    一、加強(qiáng)品牌宣傳

    一個(gè)好的產(chǎn)品，如果沒有好的宣傳，那只能等到霉變的那天。這次品牌宣傳，施行有效媒介整合，硬廣(除電視宣傳外)、網(wǎng)絡(luò)等都在行列中，在提升品牌影響力的同時(shí)，也意在培養(yǎng)潛在消費(fèi)客戶群體。

    二、加強(qiáng)活動(dòng)促銷

    除了宣傳、招商，我們還加大了對活動(dòng)營銷策劃的投入，非常時(shí)期，不能固守，一定要主動(dòng)出擊。加大全國活動(dòng)力度，總部對全國經(jīng)銷商進(jìn)行了補(bǔ)貼，各種創(chuàng)意促銷活動(dòng)，只為贏得消費(fèi)者的青睞，進(jìn)一步打開消費(fèi)市場。

    三、加強(qiáng)售后管理

    售后一直是每個(gè)地板企業(yè)的軟肋，“三分產(chǎn)品、七分安裝”并不是空穴來風(fēng)，售后到位，才能夠贏來第二位，第N位地板客戶。為此，我們制定出了“反饋制度”，意見反饋書上凡是得到客戶表揚(yáng)的安裝人員都獎(jiǎng)得獎(jiǎng)勵(lì)。

    經(jīng)營企業(yè)不容易，尤其是在目前這樣的大環(huán)境中，但只要將以上四點(diǎn)協(xié)調(diào)好，并運(yùn)用好地板招商政策，危機(jī)定能變商機(jī)。不過，任何辦法都不是萬能的，其它地板企業(yè)如果借用，還需進(jìn)行靈活的處理