借定制化搶占櫥柜市場 經(jīng)銷商單店拒做“紙老虎”

關(guān)鍵字：定制化  產(chǎn)品體驗(yàn)  經(jīng)銷商     來源：中華櫥柜網(wǎng)     時(shí)間：2016/06/08

    導(dǎo)語：在當(dāng)下，80、90后消費(fèi)者逐漸成為櫥柜市場的消費(fèi)主力軍。對于他們而言，個(gè)性化的定制櫥柜產(chǎn)品更能獲得他們的青睞。越來越多的櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商看中這一商機(jī)，紛紛在定制上發(fā)力。不過，定制相對于成品而言，對于企業(yè)和經(jīng)銷商在售中、售后的服務(wù)要求更高，這就需要企業(yè)掌握搶占市場的正確方法。

一、打造良好的產(chǎn)品體驗(yàn)

隨著時(shí)代的發(fā)展，展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實(shí)際戶型為基礎(chǔ)，進(jìn)行樣板展示設(shè)計(jì)，即看到的每一套樣柜展示實(shí)際上就是以戶型去模擬的。在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)的定制櫥柜。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜模擬定制櫥柜展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實(shí)家裝效果，看到的樣板即可直接以套買走，其銷售結(jié)果可想而知。

二、單店拒做“紙老虎”

新晉定制櫥柜品牌在進(jìn)行全國市場招商過程中，必須由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今定制櫥柜單店經(jīng)營能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”，貌似很強(qiáng)大，實(shí)則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點(diǎn)市場，市場格局一擊即破。區(qū)域性強(qiáng)勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢市場領(lǐng)先。由于基礎(chǔ)扎實(shí)，并將持續(xù)在優(yōu)勢市場建立自身核心競爭力，此類定制櫥柜品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個(gè)新店，將模式逐個(gè)逐個(gè)輸入，在諸多市場進(jìn)入當(dāng)?shù)貐^(qū)域半年內(nèi)就能進(jìn)入當(dāng)?shù)劁N量前3，表現(xiàn)出很強(qiáng)的發(fā)展后勁。

三、全面提高店面員工素質(zhì)

很多定制櫥柜經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個(gè)強(qiáng)勢的導(dǎo)購就能抓住大量訂單，隨著定制櫥柜品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱，導(dǎo)購在講解定制櫥柜產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單。因?yàn)橄M(fèi)者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問題同樣出現(xiàn)在很多成熟行業(yè)。

因此，櫥柜企業(yè)必須注重提高店員的素質(zhì)。通過整體的服務(wù)提升，員工一流的高效的團(tuán)隊(duì)管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。通過激勵(lì)提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，通過例會準(zhǔn)確對接信息，及時(shí)溝通，通過培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì)，進(jìn)而獲得公司和員工的共同進(jìn)步。目前在定制櫥柜行業(yè)軟實(shí)力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實(shí)力而一直在軟實(shí)力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的定制櫥柜品牌必須投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。

在行業(yè)競爭日益白熱化的當(dāng)下，定制化成為很多企業(yè)以及投資者的新出路，在定制化道路上，并不是人人都能走得順當(dāng)。對于定制櫥柜經(jīng)銷商來說，想要獲得成功，還需掌握一套行之有效的店面管理法則，為長期發(fā)展注入能量。